Industrie Pharmaceutique

Exemples de formations Vente Hospitalières :

• Comment remporter un appel d'offre hospitalier
  • la méthodologie
  • la nouvelle donne en négociation
  • la  récolte d'info (le plus difficile pour les commerciaux)
  • les réseaux d'influence
  • la T2A (tarification à l'activité)
  • le GHS (groupe homogène de séjour)
• Comment faire une étude économique
• Comprendre la mutation dans le matériel, de la vente simple au GHS
• Comment aider les petites structures au financement leurs achats

Exemples de formations Vente Réseau de Ville :

• Faire une visite différente
• Comment motiver les médecins à prescrire
• Connaitre l'homme qui se trouve derrière le médecin
• Que dire après la première visite
• Comment préparer une visite

Exemples de formations Management Réseau de vente :

• Créer de vrais argumentaires efficaces
• Management de motivation
• Management de résultat
• Management d'évolution
• Des tableaux de bords efficaces et motivants
• Comment préparer la visite en duo et faire le débriefing

Autres Formations :

• Prise de parole en staff
• Animation de soirée RP
• Animation de stand en congrès

Des prestations de :

• Management de transition
• Accompagnement de la force de vente
• Mise en place de stratégies